Karriere Sales Training - sind Sie ein Sprinter oder Marathonläufer?

Teil Ihrer Karriere Sales Training sollte euch über welche Art von Karriere, die Sie haben wollen, zu denken. Wenn Sie Verkäufer die Läufer gleichzusetzen waren es zwei Arten von Künstlern. Die Art der Darsteller Sie zu sein hat langfristige Auswirkungen, die Ihre allgemeine Erfolg beeinflussen.

Sprinter Fokus auf schnelle Starts, schnell beendet, und je nachdem, was sie verkaufen burn out schnell. Der Sprinter will nur, um den Termin zu bekommen, und schließen Sie den Termin vor der Verdächtige weiß, was sie getroffen. Manchmal Sprinter haben bestehende Verbindungen, die es ihnen ermöglicht, wie die frühen Superstars aussehen zu lassen. Wenn Sie im Vertrieb waren lange Sie schon Leute wie dies bekannt. Sie bekommen eine Menge Aufmerksamkeit von Ihren Sales Manager und sie als die Leute zu emulieren statt. Sprinter sind gut für Produktverkäufe, wo man nicht das Zählen auf Folgegeschäft und Verweise geeignet. Wenn Sie den Verkauf von Dienstleistungen und / oder Großauftrageinzelteile, wo es wirklich wichtig ist für den Kunden wieder bei Ihnen kaufen, und sagen andere über Sie Sprintern kann eine schlechte Passform. In Ihrem Eifer, um den Termin zu bekommen und den Verkauf abzuschließen, wie ein Sprinter, übersehen Sie die andere Hälfte der Transaktion, der Kunde.

Marathon-Läufer realisieren Leben ist nicht nur ein Mad Dash, sondern eine lange Reise auf dem Weg genossen werden. Wenn Sie Ihre Karriere im Verkauf auf der Marathonläufer stützen Sie die Straße vor ist voll von Möglichkeiten, wie lange, wie Sie die Zeit, um Beziehungen mit all den Menschen auf dem Weg zu bauen nehmen. Der Marathon Umsatz Person beginnt zu verlangsamen damit eine Beziehung zu wecken und zu entwickeln. Der Marathon Umsatz Person bekommt kennen und verstehen, was andere Menschen wollen und brauchen, und dann entdeckt, wie man das ihnen zu geben. Ein Marathon Umsatz Person nicht vergessen, die Menschen entlang der Reise, aber stellt sicher, dass jeder Mensch fühlt sie einen besonderen Platz in den Köpfen und Herzen der Marathon Vertriebsmitarbeiter. Als Folge der Marathon Umsatz Person bleibt in den Köpfen und Herzen der Kunden. Wenn die Kunden brauchen und was der Marathon Umsatz Person hat sie wissen genau, wen Sie anrufen, wenn Sie die Marathon-Vertriebsmitarbeiter sind. Wenn sie hören, ihre Freunde, Familie und Mitarbeiter haben ein ähnliches müssen sie ihnen sagen, weil du die besten in der Branche bist und du wirst besondere Sorgfalt von ihnen zu nehmen, weil Sie ein persönlicher Freund sind sie unbedingt haben, Sie anzurufen.

An einem gewissen Punkt in Ihrer Karriere Sales Training, egal, was du verkaufst, wirst du zu der Erkenntnis gelangt, dass es nie über Ihr Produkt oder Service, aber es ist immer über Sie. Karriere Vertriebsmitarbeiter sind besondere Menschen, und sie scheinen, um mehr spezielle Laufe der Zeit. Du wirst Besonderes, wenn Sie wissen, wie Menschen zu helfen, zu verstehen, was macht Sie besondere, und wie das macht Sie so eine gute Partie für sie und ihre Bedürfnisse.

Wie Sie in Ihrer Karriere zu wachsen wählen Sie den Pfad des Sprinters oder Marathonläufer auf Ihre langfristige Ziele. Der Marathonläufer weiß, wie man absichtlich erfolgreiche anstatt versehentlich erfolgreich. Sprinter sind manchmal versehentlich erfolgreich, weil der frühen Anschlüsse oder externe Faktoren, und es macht für ein spannendes Rennen, aber wenn der kleine Rennen laufen wird, gibt es viel mehr zu laufen und irgendwo gibt es jemand schneller als Du. Haben die richtige Konditionierung jetzt so, wie Sie Ihren Marathon Karriere im Verkauf Rennen Sie, was es um den langen Rennen, dass nur wenige andere können sogar beenden gewinnen dauert laufen.
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