Brechen in eine Sackgasse

Sie haben alles richtig gemacht, aber Sie finden sich an einem Verhandlungstisch Sackgasse mit der anderen Partei. Was tun Sie?

Zu viele Verhandlungen scheitern aus den falschen Gründen.

Verhandeln Sackgassen sind nicht immer von weltbewegenden Themen oder großen Dingen der Wirtschaft verursacht. In meiner Erfahrung sind viele Pannen während der Verhandlung das Ergebnis der einfache Dinge wie Persönlichkeit Unterschiede, Angst vor dem Verlust-of-Gesicht, Probleme innerhalb der Organisationen, eine schlechte Zusammenarbeit mit dem Chef oder der schieren Unfähigkeit, eine Entscheidung zu treffen. Bei allen Überlegungen, wie man eine Verhandlungsposition Sackgasse zu berücksichtigen den Faktor Mensch. Es kann nicht sein, was man tut, sondern wie Sie es tun, die zum entscheidenden Faktor.

Ich habe mehrere Verhandlungsgeschick nützlich Abwendung oder brechen eine Verhandlungsposition Sackgasse gefunden:

Ein. Wenn die Verhandlung impasse beinhaltet Geld - Angebot, um die Form des Geldes zu ändern. Eine größere Anzahlung, eine kürzere Zahlungsperiode oder eine andere Zahlungsfrist Stream wirkt Wunder - auch wenn der Gesamtbetrag der Geld beteiligt ist die gleiche.

2. Ändern Sie ein Teammitglied oder Teamleiter.

3. Beseitigen Sie einige der Unsicherheit. Dies kann durch die Verschiebung einige schwierige Teile der Vereinbarung zur Neuverhandlung zu einem späteren Zeitpunkt, wenn Sie mehr Informationen haben getan werden.

4. Ändern Sie den Bereich der Risikoteilung. Die Bereitschaft, unbekannte Verluste oder Gewinne Aktien wiederherstellen kann einen nacheilenden Diskussion.

5. Ändern Sie die Zeitskala der Leistung. Vielleicht ist es OK, um 60% über 4 Monaten eher abgeschlossen als 3 Monate. Es könnte einfacher sein, langsamer starten und noch vollständig den Job innerhalb des gewünschten Zeitrahmens.

6. Versichern Zufriedenheit mit der Empfehlung Beschwerdeverfahren oder Garantien.

7. Wechseln Sie von einem Wettkampf-Modus zu einer kooperativen Problemlösung Modus. Holen Ingenieure mit Ingenieuren, Operationen Menschen mit Operationen Menschen und Bosse mit Chefs beteiligt.

8. Ändern Sie den Typ des Auftrags: Festpreis, indiziert oder skaliert Preis, Zeit und Material, Anteil der Einsparungen, Prozentsatz der Umsatz, Prozentsatz des Gewinns erstellt.

9. Ändern Sie die Basis für die Berechnung Prozentwerte: einen kleineren Anteil an einem größeren Base oder ein größerer Prozentsatz von einem kleineren, aber besser vorhersehbare Basis kann die Dinge wieder auf Kurs bringen.

10. Erstellen Sie eine Liste von Optionen oder Alternativen, die erörtert werden müssen. Oder ändern Sie die Reihenfolge der Diskussion.

11. Schlagen Sie Änderungen in den Spezifikationen oder Begriffe.

Impasse Leistungsschalter arbeiten, weil sie-wieder greifen die andere Partei in Gesprächen mit seiner Organisation und Teammitglieder. Diese Eisbrecher helfen, ein Klima zu schaffen, in denen neue Alternativen entwickelt werden können. Überraschenderweise manchmal die Einführung neuer Alternativen hat den Effekt, dass alte Sätze besser aussehen als je zuvor.

Versuchen Sie im Voraus planen ein Gesicht zu wahren Weg, um Gespräche öffnen sollte eine Sackgasse auftritt. Wenn Sie die Bühne, bevor die Sackgasse setzt, können Sie besser handhaben das Problem.
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